Costruire una Rete di successo

Ho deciso di raccogliere i punti essenziali frutto della mia esperienza, cominciata 15 anni fa, di co-creatore della Rete di Rivenditori di Webgate400 in Italia: insieme all'amico e collega, Maurizio Venturini, ne abbiamo portati a a casa più di 80!

Buona lettura!

Dal dire al fare: una testimonianza per chi inizia una rete indiretta.

Rappresenta un vantaggio competitivo, perché:

§ L'investimento nel tempo rende, se si cura bene il network che si è creato;

§ Aggiornarlo, informarlo, incontrarlo, stimolarlo;

§ E' l'unico modo per aumentare il numero di installazioni in maniera esponenziale, rispetto alle vendite raggiunte con le sole proprie forze;

§ E' chiara la convenienza per entrambe le parti.

Quali sono stati gli investimenti affrontati?

§ Ricerca dei nominativi (investimento iniziale grosso, poi di mantenimento-aggiornamento);

§ Preparazione del materiale di marketing, sito, ecc.;

§ Attività di contatto telefonico, mailing, segnalazioni;

§ Visite per demo, prove, prototipi;

§ Prime vendite (già dai primi mesi);

§ Continue azioni di Marketing (demo on call, webinar, filmatini);

§ Intanto la rete creata iniziava a vendere.

Completano il nostro piano:

§ Contrattualistica;

§ Comunicazione con il mercato continua;

§ Business Plan per i Partner.

Qual è l'effettiva e concreta misurazione del nostro lavoro?

• Il numero di Partner acquisiti, quindi le licenze vendute inizialmente e le manutenzioni ripetitive;
• Il numero di Clienti governato dai Partner, quindi il potenziale in termini di licenze e manutenzioni future. (Quanto mediamente può rendere all'anno un BP, oppure analizzare BP x BP, curva della crescita, ecc.)

MOTIVAZIONI

§ Perché abbiamo voluto creare una rete e perché abbiamo pensato che fosse efficace?

§ Abbiamo un prodotto competitivo? E' standardizzato, documentato tecnicamente e commercialmente?

§ Quanti Partner vogliamo nella rete? Di quale dimensione e dove devono essere ubicati?

§ Quanto costa il recruiting di un Partner? Costi di marketing per trovare la trattativa (1.000€), costi di prevendita tecnica (1.500€), costi di prevendita commerciale (1.500€) = TOTALE (4.000€)